防城港网络推广渠道

第一步：用户分析

俗话说，知己知彼，百战不殆也。明确目标用户群体，能更好地铺开渠道，也能更有针对性地进行内容产出，而我是从这三个方面去分析用户群体的。

1、企业类型分析

目前人事管理系统分为两类，一类是Saas软件，一类是传统软件，前者定位于中小型企业，需求比较简单的企业，后者定位于中大型企业，需求比较复杂的企业，而我们的产品属于后者。所以，第一步是要理清楚自己产品的定位，适用客户的类型。

2、咨询人群分析：HR、IT、采购

通过数据分析，线上过来咨询的客户岗位，分为HR、IT、采购三类，其中HR为主，IT为辅，采购较少，那么针对这三类人群，我们需要进行针对性的推广，他们三者偏向于获取信息的平台有哪些，他们的关注点是什么，应该用什么样的内容、广告去打动他们。

3、用户人群分析：HR专员、HR经理、一线员工、企业高层

各类用户的需求点不同，HR专员侧重于系统带来的自动化处理功能减轻工作量，HR经理更多的考虑多大程度上提高部门效率，规范人力资源制度。IT部门比较关注是否可以完美地对接进他们的系统，符合他们的技术要求与指标的。着重说下企业高层，企业选择付费一款企业管理系统是需要群体决策，而在决策中高层占决定性作用，高层看重产品数据分析的帮助，带来的企业整体效益提升。

第二步：渠道分析

推广渠道是产品推向市场的重要部分，做好数据分析，选择合适的渠道进行产品曝光，吸引而来的用户会更加精准。在选择渠道做产品曝光的时候，对于竞品的渠道分析也是非常重要的，罗列出竞品的推广渠道，然后分析出他们重点主攻哪些渠道，看看适不适合自己的产品。